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      母嬰店的導購員要掌握哪些銷售技巧

      瀏覽次數:511    發布時間:2018-03-19    編輯:雨中水

        實際上為店面帶來盈利的,主要都是銷售員。銷售員的業績好,店面的盈利就多。家啊夢母嬰店,商家們要對銷售員進行業務培訓,提高他們的銷售能力。商家們可以為他們提供銷售技巧,提高業務員的業務素質。那么,母嬰店的導購員要掌握哪些銷售技巧?

        1.二選一法:客戶想買一種產品,在她猶豫不決時,千萬不能問你要不要?假如你問的是要不要,她回答不要的概率有50%;比如內衣,你問要不要?她可能直接就說:不要!假如你問:要紅色是黃色?不管選擇哪個顏色。但結果都是購買了,除非她特別不想要,不然她就會受你引導。選擇其中一個顏色了。

        2.順藤摸瓜法:客戶進來后,了解她真正的意圖是很關鍵的,但她不會主動告訴你,這就需要你通過提問得到答案。客戶進來后,她開始看產品時,你就得主動的問:寶寶多大啦?客戶給你一個答案后你再問:平時是用哪個牌子?最后再問:今天準備買點什么?三次問答后,營業員對客戶就會有一個清晰的:了解,再推銷商品時就很有針對性了。

        3.在商不言商法則:真正的推銷高手不向客戶推銷商品,只是和客戶聊天,但像散文一樣,形散神不散,聊天的主題是育嬰和產品知識,讓客戶不知不覺中對你產生信任,客戶一旦對你產生信任,就會主動的問你,像她的寶寶應該用哪些產品,這時候再開始銷售商品,那就顯得非常自然了,但做到這一點需要專業的產品知識和育嬰知識,并且要具備一定能表達能力。

        不是每個銷售員的業績都是出色的,有的銷售員沒有銷售技巧,他們的業績就比較平庸。加盟母嬰店,大家要對每個銷售員進行技巧上面的培訓,幫助他們掌握更多的銷售技巧,提高他們的業務水平。上面的幾個技巧,大家要多多了解。掌握更多技巧,讓店面持續盈利。

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